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Job Profile Venditore Esterno Ricambi

Profilo:

Il Venditore Esterno Ricambi è la persona che promuove la Vendita di Ricambi sul canale OtC, cioè nei confronti di Officine e Carrozzerie Indipendenti e Flotte. Effettua regolarmente prospezione esterna, visitando i Clienti, veicolando le azioni di marketing e promozioni ricambi. Conosce e valuta i fatturati dei propri Clienti, studia proposte ad hoc per incrementare il loro fatturato e visita regolarmente i Clienti della concorrenza per capire come acquisirli. Lavora a stretto contatto con il magazzino per risolvere i problemi del cliente. Promuove e-commerce come strumento di ordering per i Dealer.

Qualifiche:

Formazione

  • Formazione relativa ad un ruolo commerciale/logistico preferibilmente nel settore automobilistico
  • Esperienza nella vendita e logistica ricambi

Nozioni e conoscenza specifiche

  • Conosce bene l’assortimento di ricambi dei marchi che rappresentiamo e della concorrenza
  • Conosce il mercato dei ricambi, i concorrenti presenti nella propria zona, nonché i relativi canali di distribuzione, strutture e offerte
  • Conosce le strategie e le linee guida aziendali ed è in grado di applicarle nell’ambito della vendita ricambi
  • Conosce tecniche di vendita e di negoziazione
  • Conosce le applicazioni software attualmente in uso (MS Office)
  • Conosce le applicazioni informatiche per la vendita ricambi (WebParts, Parts Partner, Integra, E-PER, ETK)

Attività:

  • Effettua attivamente la vendita esterna di ricambi
  • Effettua attivamente l’acquisizione di nuovi clienti
  • Esegue analisi sistematica del mercato ricambi
  • Crea e cura i contatti con Clienti di importanza strategica
  • Sviluppa una strategia, con il Resp. Ricambi, di prezzi e assortimento, nonché crea una segmentazione della struttura dei Clienti
  • Elabora una pianificazione di marketing per il settore ricambi in accordo con il Resp. Marketing dell’azienda
  • Applica azioni di Marketing volte a promuovere le vendita e acquisire nuovi clienti, in base alle osservazioni del mercato effettuate
  • Monitora l’applicazione e l’efficacia delle azioni di marketing, eventuali aggiustamenti e comunicazioni
  • Analisi KPI Clienti (comportamento d’acquisto, potenzialità e risultati)
  • Forma il cliente sull’utilizzo di e-commerce

Inviare il proprio Curriculum Vitae a [email protected] , con oggetto: “Job Profile Venditore Esterno Ricambi”

 

(1) Il valore delle emissioni di CO2 e del consumo di carburante è definito sulla base di prove ufficiali secondo le disposizioni applicabili in vigore al momento dell'omologazione. I valori delle emissioni di CO2 e del consumo di carburante indicati sono conformi alla procedura di prova WLTP (Worldwide Harmonized Light Vehicles Test Procedure). A partire dal 1° settembre 2018, i veicoli nuovi sono omologati ai sensi della procedura di prova WLTP. La procedura WLTP sostituisce il ciclo NEDC, la procedura di prova precedentemente utilizzata. Date le condizioni di prova più realistiche, il consumo di carburante e le emissioni di CO2 misurate secondo il WLTP sono generalmente superiori a quelle misurate secondo il NEDC. Vengono indicati i valori di CO2 (il gas a effetto serra principalmente responsabile del riscaldamento globale) e di consumo di carburante per consentire il confronto dei dati del veicolo. I valori di omologazione di CO2 e consumo di carburante potrebbero non riflettere i valori effettivi di CO2 e consumo di carburante, che dipendono da molti fattori legati (a titolo esemplificativo ma non esaustivo) allo stile di guida, al percorso scelto, alle condizioni meteorologiche e stradali e alle condizioni, uso e dotazione del veicolo. I valori riportati di CO2 e consumo di carburante si riferiscono alla versione base del veicolo e possono variare durante la fase di configurazione successiva a seconda del tipo di equipaggiamento e / o delle dimensioni degli pneumatici che verranno selezionati. I valori di CO2 e il consumo di carburante del veicolo configurato non sono definitivi e possono variare a seguito di cambiamenti nel ciclo produttivo; valori più aggiornati saranno disponibili presso il concessionario prescelto. In ogni caso, i valori ufficiali di CO2 e il consumo di carburante del veicolo acquistato dal cliente verranno forniti con i documenti che accompagnano il veicolo. Per maggiori informazioni sui consumi ufficiali di carburante e sulle emissioni di CO₂ specifiche e ufficiali delle nuove autovetture, si prega anche di fare riferimento alla "Guida al risparmio di carburante e alle emissioni di C02", disponibile gratuitamente presso tutti i punti vendita del veicolo e sul sito web del Ministero dello Sviluppo Economico (https://www.mise.gov.it/index.php/it/energia/efficienza-energetica?id=2034948-guida-al-risparmio-di-carburanti-e-alle-emissioni-di-c02-edizione-2016). Se il motore è omologato WLTP, ai fini della verifica dell'eventuale applicazione dell'Ecotassa / Ecobonus vi invitiamo a verificare il valore NEDC "Emissioni di CO 2" e la "Tabella consumi ed emissioni NEDC" riportati nel sito.

(2) Il valore delle emissioni di CO2 e del consumo di carburante è definito sulla base di prove ufficiali secondo le disposizioni applicabili in vigore al momento dell'omologazione. A partire dal 1° settembre 2018, i veicoli nuovi sono omologati ai sensi della procedura di prova WLTP (Worldwide Harmonized Light Vehicles Test Procedure). La procedura WLTP sostituisce il ciclo NEDC, la procedura di prova precedentemente utilizzata. Date le condizioni di prova più realistiche, il consumo di carburante e le emissioni di CO2 misurate secondo il WLTP sono generalmente superiori a quelle misurate secondo il NEDC. Nel caso di veicoli omologati secondo la normativa WLTP, i valori NEDC indicati derivano dai valori WLTP. Vengono indicati i valori di CO2 (il gas a effetto serra principalmente responsabile del riscaldamento globale) e di consumo di carburante per consentire il confronto dei dati del veicolo. I valori di omologazione di CO2 e consumo di carburante potrebbero non riflettere i valori effettivi di CO2 e consumo di carburante, che dipendono da molti fattori legati (a titolo esemplificativo ma non esaustivo) allo stile di guida, al percorso scelto, alle condizioni meteorologiche e stradali e alle condizioni, uso e dotazione del veicolo. I valori riportati di CO2 e consumo di carburante si riferiscono alla versione base del veicolo e possono variare durante la fase di configurazione successiva a seconda del tipo di equipaggiamento e / o delle dimensioni degli pneumatici che verranno selezionati. I valori di CO2 e il consumo di carburante del veicolo configurato non sono definitivi e possono variare a seguito di cambiamenti nel ciclo produttivo; valori più aggiornati saranno disponibili presso il concessionario prescelto. In ogni caso, i valori ufficiali di CO2 e il consumo di carburante del veicolo acquistato dal cliente verranno forniti con i documenti che accompagnano il veicolo. Per maggiori informazioni sui consumi ufficiali di carburante e sulle emissioni di CO₂ specifiche e ufficiali delle nuove autovetture, si prega anche di fare riferimento alla "Guida al risparmio di carburante e alle emissioni di C02", disponibile gratuitamente presso tutti i punti vendita del veicolo e sul sito web del Ministero dello Sviluppo Economico (https://www.mise.gov.it/index.php/it/energia/efficienza-energetica?id=2034948-guida-al-risparmio-di-carburanti-e-alle-emissioni-di-c02-edizione-2016). Se il motore è omologato WLTP, ai fini della verifica dell'eventuale applicazione dell'Ecotassa / Ecobonus vi invitiamo a verificare il valore NEDC "Emissioni di CO 2" e la "Tabella consumi ed emissioni NEDC" riportati nel sito.